Programas de parcerias, quando bem executados, podem ser alavancas para o sucesso de diversos negócios. A estratégia tem apresentado grande potencial de maximizar eficácia e performance e atrair novos clientes para marcas — o que a tornou muito popular.
A base de uma estratégia de parceria é a colaboração (com ótimo custo-benefício) entre duas ou mais empresas. Além de potencializar a conquista de novos públicos, é uma ótima maneira de fidelizar os clientes existentes e agregar valor ao seu produto ou serviço.
A colaboração presente nessas parcerias permite que as marcas adquiram conhecimento em outros campos de atuação (que não os seus). Essa troca de experiências e aprendizados fortalece as equipes das corporações envolvidas.
Continue a leitura e entenda o conceito, funcionamento e como o programa de parcerias pode beneficiar sua empresa!
O que são programas de parcerias?
Um programa de parceria nada mais é do que uma estratégia colaborativa. Seu objetivo é fortalecer o desempenho e a capacidade de trabalho de equipes através do apoio de empresas e marcas já consolidadas no mercado.
Ao estabelecer parcerias com essas organizações, as agências podem aproveitar o conhecimento e a expertise acumulados por elas ao longo do tempo e impulsionar os próprios resultados.
Essa troca pode fornecer inúmeros recursos vantajosos para os participantes. Treinamentos exclusivos, acesso a tecnologias avançadas, networking e oportunidades de negócios em conjunto são alguns deles.
Quais são os benefícios dessa estratégia?
Programas de parcerias bem estruturados oferecem custo-benefício significativo para os envolvidos. Por um lado, agências se beneficiam de recursos fornecidos pelas parceiras. Por outro, essas parceiras, ao serem divulgadas pelas agências, aumentam seu potencial de alcance e impacto.
Quer um exemplo prático? Imagine que sua agência faz lançamentos de produtos para clientes com frequência, sempre apostando em realizar esses eventos na modalidade online ou híbrida — pois entende-se que o alcance é maior nesse formato.
Para que esses eventos sejam realizados com excelência, é preciso investir, com certa frequência, na contratação de serviços de transmissões ao vivo. Nesse caso, por que não se tornar parceiro de quem tem essa expertise e ainda pode te oferecer condições especiais?
Para além das condições especiais, essa parceria pode poupar tempo de sua agência. Sempre que a demanda de transmissão ao vivo surgir, não será preciso “quebrar a cabeça” para encontrar um prestador de serviços de confiança e com um preço que caiba no budget.
Por outro lado, a empresa que você escolheu para ser sua parceira e lhe entregar a inteligência necessária para transmissões ao vivo irá se beneficiar de sua demanda recorrente — por ser uma agência —, ganhando portfólio e contato com outras marcas.
Quer saber mais sobre os benefícios dessa prática? Detalhamos os 4 principais!
1. Aumentar a carteira de clientes
Quando se estabelece parcerias estratégicas com outras empresas, é possível chegar a um público maior e diversificado de leads.
Isso acontece porque cada parceiro traz consigo a sua própria base de clientes, permitindo que você alcance pessoas que podem não estar familiarizadas com sua marca.
Expandindo a audiência, consequentemente surge a oportunidade de conquistar novos clientes e crescer significativamente o seu negócio.
2. Retenção de clientes já existentes
Outro benefício importante é a fidelização de clientes. Ao estabelecer parcerias estratégicas, você pode fornecer aos seus clientes um pacote mais completo de produtos ou serviços e se destacar por atender a várias necessidades em um só lugar.
Isso gera uma experiência mais conveniente e valiosa para o comprador, favorecendo a chance de permanecerem fiéis ao seu serviço. Além disso, os programas de parcerias podem oferecer vantagens exclusivas para os clientes em comum, incentivando ainda mais a permanência deles.
3. Aprendizado mútuo
Ao colaborar com outras organizações, você tem acesso a diferentes perspectivas, conhecimentos e vivências de outros campos. O intercâmbio de ideias, habilidades e melhores práticas permite a ambos os negócios crescerem e se desenvolverem.
Novas competências e informações podem ser aprendidas com a expertise dos seus parceiros, enquanto também contribui com o seu próprio conhecimento. Essa troca mútua de aprendizado resulta em inovação, aprimoramento de processos e crescimento contínuo.
4. Maior credibilidade
Participar de um programa de parcerias estratégico também pode aumentar a credibilidade da empresa. Ao associar sua marca a outras já bem estabelecidas e respeitadas, o valor agregado à sua imagem e reputação são incontestáveis.
Os clientes tendem a confiar mais em corporações que possuem parcerias com outras já conhecidas e confiáveis, pois isso indica que aquele empreendimento tem um bom histórico e é reconhecido no mercado.
Requisitos e vantagens: o que mais você precisa saber
Antes de integrar um programa de parceria, é necessário avaliar alguns aspectos. O que sua empresa ganhará com isso? O que seu negócio pode oferecer em troca? Esses são os questionamentos básicos para entender se os objetivos dos envolvidos estão alinhados.
Boas colaborações certamente oferecem às marcas interessadas vantagens especiais, que podem abranger treinamentos e capacitações, certificações, benefícios financeiros, entre outros.
Por outro lado, também são requisitados aspectos essenciais para aceitar uma parceria, como comprovação de experiência no mercado, resultados positivos de estratégias de marketing, boa estrutura de atendimento etc.
Em geral, os tipos de parceria existentes seguem esse modelo de requisitos-benefícios para se firmarem.
Programas de parcerias para se inspirar
RD Station
A RD Station, desenvolvedora de softwares focada em pequenas e médias empresas, possui o maior programa do segmento no Brasil, e já conta com mais de 2.000 agências de marketing em seu marketplace.
Essas parceiras utilizam os softwares da RD e, em troca, revendem essa solução para seus clientes. Além disso, parceiros RD têm acesso a treinamentos, comissões, suporte completo e ampliação do portfólio de serviços, atraindo mais clientes para ambos.
Rock Content
A Rock Content, empresa do ramo de marketing de conteúdo, também tem seu próprio programa de parcerias, que promete ofertas diferenciadas e maior lucro para seus parceiros.
A proposta é dar apoio para que agências consigam oferecer mais soluções de marketing aos seus clientes sem prejudicar o financeiro. O parceiro tem direito a acompanhamento de especialistas, treinamentos de vendas e marketing e capacitação nas soluções da marca.
Netpoint
O programa de parcerias da Netpoint tem foco em agências que buscam acelerar suas vendas e oferecer aos clientes inteligência e tecnologia de ponta para eventos corporativos, sejam eles virtuais, híbridos ou presenciais.
Mas as vantagens não param por aí: Parceiros Netpoint recebem comissionamento e descontos exclusivos, além de conhecimento e capacitação por meio de treinamentos com especialistas em streaming.
Ampliação do leque de serviços da agência, maior alcance de clientes e receita e oferta de tecnologia de alto nível para os clientes são mais motivos para ser um aliado Netpoint, caso você ainda não tenha se convencido.
Se sua agência está em busca de se destacar nas entregas relacionadas a eventos corporativos, a Netpoint é a parceira ideal. Converse com um especialista e saiba mais sobre o nosso programa de parcerias.
E não deixe de acompanhar o Blog Netpoint para ficar por dentro das novidades do setor de eventos corporativos e tecnologia 🙂
