Nos últimos anos, o Marketing Digital adotou o webinar como uma de suas estratégias queridinhas. O formato é excelente para entregar conteúdo de valor e educar um determinado público de maneira simplificada e de baixo custo. De bônus, ele ainda gera leads qualificados com grande eficiência.
Não é uma novidade: as empresas de tecnologia adotam webinars há mais de uma década. Esse movimento mostrou a outros setores os benefícios dessa ferramenta, e desde então diversas organizações incorporaram webinars em suas estratégias.
Se você ainda não implementou webinars em sua estratégia digital, não se preocupe: ainda há tempo de descobrir como esse formato pode te ajudar a gerar leads qualificados e impulsionar seus resultados. Continue a leitura!
O que é um webinar?
Ao navegar pelas redes sociais, é comum se deparar com publicações de empresas divulgando eventos online que transmitem conhecimento relacionado à marca e/ou seus serviços. Esses são os famosos webinars.
Webinars são eventos realizados por empresas para educar a persona sobre assuntos de seu interesse. Apesar de comumente transmitidos ao vivo, também podem ser pré-gravados e distribuídos como live simulada.
A duração de um webinar varia entre 30 minutos e 2 horas, e seu formato se destaca pela interatividade: enquanto o apresentador fala por vídeo e compartilha a tela (com slides, vídeos e outros materiais complementares), o público interage, dá feedbacks e faz perguntas via chat.
Curiosidade: segundo o Dicionário Online de Português, o termo webinar deriva do inglês “web based seminar” que, em tradução literal, nada mais é do que um seminário baseado na web, a rede mundial de computadores.
Porque investir em webinars
Agora que você já sabe o que é um webinar, pode estar se perguntando: quais vantagens esse formato oferece para o meu negócio? Nos tópicos a seguir te contamos alguns dos muitos benefícios que os webinars proporcionam.
Geração de leads qualificados
A oferta de conteúdo relevante, ministrado por profissionais capacitados e sobre temas que resolvem problemas ou satisfazem necessidades específicas do público atrai potenciais novos clientes.
Nesse sentido, a captação de leads se inicia antes mesmo da realização do webinar. Como estratégia de divulgação, o recomendado é que seja criado um formulário de cadastro para que os interessados no conteúdo preencham seus dados. Os times de Marketing e Vendas devem definir esses dados estrategicamente, que podem ser, por exemplo, nome, e-mail, telefone e empresa.
Se o formulário de cadastro for integrado a um sistema de CRM (Customer Relationship Management) e automação de marketing, melhor ainda. Essa integração automatiza a coleta desses dados, sua segmentação e acompanhamento pós-evento de maneira eficiente.
Contudo, mesmo que a empresa já tenha captado leads previamente, nem tudo está ganho. Durante o webinar a marca deve realizar demonstrações de produtos ou serviços, responder a dúvidas em tempo real e construir confiança com seu público. Dessa forma, as chances de futuras conversões aumentam.
Isso significa que, além de educar o público, webinars transformam participantes em leads qualificados, que posteriormente serão nutridos ao longo de uma jornada de compra.
Conteúdo versátil
Outra grande vantagem é a versatilidade do formato – um único webinar alimenta sua estratégia de conteúdo por semanas. Após o fim da transmissão, o conteúdo que ficou gravado pode ser transformado em múltiplos formatos de conteúdo, ampliando seu alcance e vida útil.
Para isso, confira algumas dicas de como reutilizar o conteúdo de um webinar:
- edite trechos e crie vídeos curtos e engajadores para Youtube Shorts e TikTok;
- transcreva o áudio e o transforme em artigos para blog;
- crie infográficos e carrosséis para Instagram e LinkedIn com insights e dicas importantes.
Além disso, as perguntas dos participantes de webinars revelam as dúvidas mais comuns do seu público e guiam a criação de novos conteúdos. Essa capacidade de “desdobramento” faz dos webinars uma ferramenta de marketing de conteúdo extremamente eficiente, garantindo retorno contínuo sobre o investimento inicial de produção.
Fortalecimento de autoridade da marca
Um bom webinar reune uma série de características que garantem uma experiência valiosa para os participantes, entre elas conteúdo relevante e de qualidade.
A partir de webinars educativos e bem estruturados, a marca demonstra seu conhecimento profundo (e até expertise prática) sobre temas importantes para seu público. Isso gera confiança e credibilidade e a posiciona como referência no seu segmento.
Desse modo, as empresas precisam planejar webinars de forma a mostrar domínio em determinado assunto. Isso é possível não só através de conteúdos valiosos, como também com a participação de palestrantes renomados (podendo ser colaboradores da empresa ou não).
Além disso, a interação ao vivo — com perguntas respondidas em tempo real e discussões aprofundadas — humaniza a empresa e cria uma conexão mais próxima e transparente com a audiência.
Custo-benefício
Não se preocupe com gastos com locação, transporte, coffee break ou infraestrutura física. Webinars destacam-se como uma das formas mais eficientes de comunicação em termos de custo-benefício, especialmente quando comparados a eventos presenciais.
Com um investimento relativamente baixo — limitado a uma plataforma de transmissão, divulgação e tempo de produção —, webinars alcançam um público global, sem os custos elevados de logística.
O investimento em tecnologia de transmissão e plataformas streaming também é mais acessível, e as ferramentas de webinar continuam a melhorar, oferecendo funcionalidades avançadas a preços competitivos.
As plataformas de webinars são intuitivas e oferecem uma série de recursos, como integração com sistemas de pagamento, ferramentas de análise de dados e funcionalidades de interação ao vivo, que tornam a realização do evento mais acessível e eficiente.
A plataforma para eventos digitais da Netpoint, por exemplo, conta com envio de e-mails marketing, chat, mensagens moderadas, enquetes e pesquisas, integração com agendas e ferramentas como PagSeguro, RD Station, HubSpot, Hotjar, Google Analytics e mais. Clique aqui e faça uma demonstração gratuita agora mesmo.
Logo, ao contrário de eventos presenciais, que podem exigir grandes investimentos, um webinar pode ser realizado com um orçamento reduzido, oferecendo excelente retorno sobre o investimento (ROI).
Comece a planejar o seu webinar
Concluímos que investir em webinars em 2025 não é apenas uma boa ideia, mas sim uma necessidade para empresas que desejam se manter competitivas e conectadas com seus públicos.
Por gerarem leads qualificados e fortalecerem a autoridade da marca, com a produção de um conteúdo versátil e de baixo custo, os webinars são uma das formas mais eficientes e estratégicas de comunicação e marketing no ambiente digital atual.
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